蜜蜂和河马：科大研究生“自谋生路”

　蜜蜂是本文主人公的昵称，她和老公河马都是科大研究生毕业，本来都有机会出国或者在上海外企工作，但两个人毕业后一起选择了自主创业，在合肥做化妆品代购。如今两人在合肥三孝口租了间房，在几个网站开了网店，家里只有三台电脑，两个科大研究生过着属于自己的生活，月收入每人五千，很满足。

　　上学时发现商机

　　在合肥化妆品代购领域，“蜜蜂的家”绝对名列前茅。记者在采访的一个多小时里，快递公司的工作人员领走了一大包贴好地址和价格标签的化妆品出门，而蜜蜂家的门铃不断被按响，不同的美女在眼前来来往往川流不息，一名女孩对记者说：“爱护自己脸的女人都会来这里！”有的对导购员兼发货员河马发问：“我上次买的两百多块钱东西你帮我积分了么”，“会员制”已经让蜜蜂的电脑里存了几千个固定会员。

　　蜜蜂是那种冲动型的性格，研究生二年级时觉得太清闲了，就想到在科大论坛商业版做化妆品代购。“哪个女孩不喜欢化妆品呢”，决定卖化妆品，蜜蜂只用了一个晚上。

　　香港的国际品牌化妆品是免税的，所以价格优势非常明显，蜜蜂在香港和美国的同学成了她的化妆品采购商。最惨的时候，蜜蜂只有三个顾客，其中一个还是自己，并不富裕的她有相当一部分钱都压在了货里，好在蜜蜂的心态很好，“卖不掉自己也能用”。蜜蜂和河马都是学信息管理的，蜜蜂2000年上大学时便结识了河马。河马2001年从科大本科毕业，在江湖上混迹了若干年后决定考研，而这时的蜜蜂赶巧和河马成了一个专业的研究生并发展成恋人。后来，蜜蜂已经通过了托福考试，但河马不想出国，蜜蜂便留了下来。

　　研究生毕业，蜜蜂和河马决定再去一趟准备录用他们的上海浦东某外企考察一下，蜜蜂说：“两个人在一起，比什么都好。”两个人从陆家嘴上了地铁，一路上，他们发现，越接近新公司车厢里的人越集中地体现了一个特点，“三十岁以上男的都谢顶”，因为这个原因，两个人又放弃了上海，他们觉得辛苦到谢顶不是他们想要的状态。

　　“我干得很开心”

　　当时两个人的父母都不能理解，不过家里人很尊重两个孩子的意见。两个人后来考察了合肥的化妆品市场：商场品牌不全且价格很贵，零散的化妆品商店有一定价格优势但品质没有保证，代购化妆品的价格优势和品质都有明显的优势，更重要的是，这个事情在合肥还是新鲜的，此时淘宝、阿里巴巴等等网络购物平台已经给了他们足够的平台支持。

　　网络传播加上生活中朋友间的人际关系，一传十，十传百，他们靠的就是这种人际传播。“重要的是把会员都玩成朋友，隔两天就会到网上的QQ群报个到或者来两人租的小房里转悠转悠。”起初市内的顾客都是河马送货，但很快河马就忙不过来了，干脆顺应潮流包给快递。

　　亲自送货，薄利打品牌，研究化妆品品牌，摸索更加优秀的货品流通方式，更重要的是蜜蜂意识到，去掉代购费用，利润已经很低，必须要卖更多的量才能实现可观的利润。“做事情都是一步一步的，能看很远，就不会有失败和成功的概念。”

　　两名科大研究生在一幢灰蒙蒙的楼道里幕后经营一家化妆品代购小店，怎么听起来都有点大材小用。当记者问起这个问题时，蜜蜂说：“我不觉得有什么不妥，我干得很开心。”