好心态就有好“饭碗” 山大硕士生乐做保险代理

    上个周六，记者在一场招聘会上注意到，多家保险公司的招聘摊位前，都挤满了手持简历的大学生。看样子保险代理人已经成了许多大学生能够接受的职业。但在招聘会后，记者通过走访了解到，真正到保险公司参加培训的大学生不到三成。“大学生为什么就不能做保险代理人？”一家保险公司的工作人员告诉记者，在就业形势比较严峻的今天，只要能放平心态，勇于尝试，大学生做保险代理人同样也能成功。
    
    王冬花是山东大学管理学院2008届毕业生，而且还是学生会的干部。在毕业前，王冬花原本是帮助同宿舍的好朋友到平安保险公司找工作，结果，好朋友没留下，自己却选择了做保险代理人。从去年4月份至今，就在很多同时毕业的大学生们还在招聘会上来回奔波寻找合适岗位的时候，王冬花已经成为一名优秀的保险代理人，月薪也拿到了七八千元。
    
    从一名大学生到一名优秀的保险代理人，王冬花认为只要放平心态，别老把自己当成“天之骄子”就能成功。王冬花说，一开始她没有客户，但她特别善于和陌生人打招呼。去年4月份，她在东关大街的一个菜市场里，挨个向卖菜的推销保险。虽然不断遭到拒绝，但她并不气馁，最终，一对卖菜的夫妇还是认可了王冬花，在保持了半年的交往后，王冬花成功地为这对卖菜的夫妇签了一份养老保险合同。
    
    于猛也是2008届毕业生，从山东轻工业学院毕业后，原本可以回东营老家，因为他的爸爸答应他在东营为他找一份不错的工作。但自立意识很强的于猛没有答应。遭到拒绝后，爸爸很生气，表示不再管了。于猛便向爸爸承诺自己一定要在济南找一份像样的工作，每月至少能挣2000元以上。为了这个承诺，于猛选择了平安保险，成了一名保险代理人。一开始，于猛也是两眼一抹黑，但于猛很乐观，时时充满自信。他说，只要给他一次讲解的机会，他一定争取成功。几个月下来，凭着这股不服输的劲儿，于猛迅速成为一名优秀的保险代理人，每月的薪酬达到了五六千元。
    
    尹晓平是江南大学食品营养与安全专业的硕士研究生。毕业以后，她万万没有想到，自己会成为一名“跑保险的”。为了找工作，尹晓平考过公务员，找过省科学院，也拜访过不少研究机构。但忙活了几个月后，她发现，虽然是硕士毕业，找个称心如意的工作也是比较难的。最后，她成为一名保险代理人。刚做保险代理人的时候，她不想让身边的人知道自己是“跑保险的”，同学朋友聚会，她也有意回避，但一段时间以后，她开始主动向别人介绍，她是一名保险代理人。
    
    尹晓平告诉记者，硕士生做保险代理人，除了要放平心态外，关键是要勇于尝试。她说：“现在社会大众习惯性地认为保险代理人的素质普遍不高。其实，在家庭理财已成气候的今天，寿险行业注定是有着巨大发展潜力的朝阳行业，而客户也在张开双臂欢迎那些高素质、高学历的保险业务人员。事实上，恰恰是大部分人还没有意识到这一点，进入该领域的高学历人才不足，对这些敢于率先吃螃蟹的人来说机会才刚好显现。”